拼多多广告你有多少被套路 盘点集合,不章是因写文,还真不知道

小微 科技拼多多广告你有多少被套路 盘点集合,不章是因写文,还真不知道已关闭评论158字数 2028阅读模式
摘要你的朋友圈肯定流传着这么一句话:买淘宝京东的商品还担心会有假货,买拼多多就不用担心了,肯定是假货。作为一名运营,你至少得听到过这句话:我们都以为

你的朋友圈肯定流传着这么一句话:买淘宝京东的商品还担心会有假货,买拼多多就不用担心了,肯定是假货。

作为一名运营,你至少得听到过这句话:我们都以为消费升级了,其实市场应该下沉。文章源自微观生活(93wg.com)微观生活-https://93wg.com/1130.html

小编特地下载了拼多多,感受了一下拼多多背后满满的营销套路。文章源自微观生活(93wg.com)微观生活-https://93wg.com/1130.html

墙都不扶,就服拼多多。文章源自微观生活(93wg.com)微观生活-https://93wg.com/1130.html

山寨知名品牌文章源自微观生活(93wg.com)微观生活-https://93wg.com/1130.html

拼多多三种典型的营销套路:文章源自微观生活(93wg.com)微观生活-https://93wg.com/1130.html

1、采用和知名品牌相同的中文名称,但是英文LOGO信息不同文章源自微观生活(93wg.com)微观生活-https://93wg.com/1130.html

2、在知名品牌前后增加小一点的字文章源自微观生活(93wg.com)微观生活-https://93wg.com/1130.html

3、借用知名品牌名称放到其他品类中营销文章源自微观生活(93wg.com)微观生活-https://93wg.com/1130.html

蓝月亮和月亮之上文章源自微观生活(93wg.com)微观生活-https://93wg.com/1130.html

(颜色一样,名称中添加文字)文章源自微观生活(93wg.com)微观生活-https://93wg.com/1130.html

汰渍和沐渍

(名称相似,一字之差)

vivo和vivi、VDVD、VJVJ

(更改个别字母,字体样式相似)

立白和立日

(这个是真服了)

帮宝适

(更改个别字母)

茅台酒和茅台镇酒

(茅台镇出产的酒——茅台镇酒)

除了这些,还有“三星视听”、“小米新品”、“老于妈”、“粤利粤”、“雷碧”、“康帅傅”、“哇娃哈”、“太白兔”、“七匹狠”、“绿剪口香糖”、“可日可乐”、“必相印纸巾”,“”等山寨/仿冒产品。

疑似仿冒产品销售额达2.58亿

华尔街见闻旗下的 见智研究所做过一份抽样调查,他们统计了电器、母婴、食品饮料、日用品、服饰5个大品类12个品种中涉及普通消费者日常使用的56款产品。以拼多多公布的已拼单数和拼单价格计算,上述产品总计销售总额(GMV)为5.8亿人民币。

这份数据呈现出两大核心特征:在总计5.8亿的销售额中,疑似仿冒产品的销售额为2.58亿元,占比44.53%;

据天风零售提供的资料显示:用爬虫技术统计了6月27日到7月27日期间,拼多多家电销售额排名的商品,结果发现,涉嫌假冒品牌的商品共39个,在总销售额的占比为57.82%,销售量占比为63.37%。

低得吓人的商品

拼多多大量单个商品的划线价格和折后(拼团)价格,区间值非常大,划线价格整体上是拼团价格的10倍。比如原价1000元,拼团价是10元。

打开京东、天猫等电商平台首页,商品的价格通常是几百元,甚至有上千元。

但是,打开拼多多首页,一些知名品牌的拼团价低得吓人,几十元已经算贵的了,最便宜的只要几元钱。

59元SK2神仙水和98元香奈儿香水

(买了真的敢用在脸上吗......)

60元的行李箱

5.98元的【苹果安卓】蓝牙耳机

13.9元T恤和不到1000元的空调

无品牌,突出实用性

虽然拼多多有很多地方让人吐槽,但是也有值得互联网人学习的地方。

比如电器类型中商品标题介绍,会强调商品的“节能静音”、“智能升级”、“节能速冻”等实用价值;或者让人觉得赚到了的词语“免费安装”、“3天1度电”等。

比如免费安装、大一匹、冷暖双控、节能静音、全国联保、节能速冻、上门售后等。

天猫京东就没那么接地气了,商品标题更强调“品牌”,越知名的品牌,排名越靠前。比如在京东搜索“手机”,排在前面的基本都是苹果。

同运动鞋类型中,拼多多突出使用效果,比如“轻便”、“透气”、“四季”、“潮鞋”、“休闲”、“跑 步”、“旅游”等;

京东突出品牌性,比如“耐克”、“阿迪达斯”、“李宁”等。

搜一下洗衣液,“假一赔十”、“一洗就白”、“亏本清仓”、“无荧光粉”等

搜一下手机,“指纹解锁”、“超薄”、“全网通”、“4G”、“人脸解锁”、“双卡双待”、“全面屏”、“美颜拍照”、“畅玩王者荣耀”等。

搜一下电视机,“免费试用”、“全国联保”、“上门服务”、“三年换新”、“一年包换”、“急速发货”等。

拼多多渗透率超过京东

根据极光大数据公布的数据显示,6月份,综合电商app渗透率多呈上涨趋势;手机淘宝渗透率为51.8%,相比3月份环比下降7.3%;拼多多渗透率达26.2%,环比增长17.2% ;京东渗透率达23.5%,相比3月份增长5.3%。

这种渗透率究竟渗透到哪里了?答案是——农村

拼多多用户学历相对更低

在企鹅智库的调研发布的报告中,可以明显看出拼多多和淘宝、京东的用户结构是不一样的。

拼多多四线及以下城市的用户数量,分别超过了一线、二线、三线大城市;拼多多的用户学历水平低于淘宝和京东。

免佣金 吸引商家

没办法在天猫京东开店的商家(个体营业主),都可以到拼多多里开店。

拼多多给与入驻商家“免佣金”、“免费上首页”等优惠,吸引商家入驻。这些都是现阶段天猫、京东、苏宁等知名电商平台给不到的优惠。

于是,大量的商家涌入拼多多。小公举认为,个体营业主占了很大一部分。

比如某商家“宝马机车”,拼单价只要一分钱,购买价格是1万多,真正的宝马机车售价在30万元以上;比如“进口奔驰汽车”,拼单价只要一分钱,购买价格是2万多,竟然还能到4S店提车,不知道是哪家4S店甩卖奔驰......

像这种自制研发的商品,很难在京东天猫上架售卖,但是在拼多多就可以卖。

入驻费用低

如果个人商户,拼多多提供7天试营期,之后仅需缴纳2000元的保证金就可以继续开店;

企业用户需提供营业执照等相关材料,缴纳1000元即可以开店。

这种便利性、低保证金,是淘宝京东等电商平台无法给与的。用户和商家两边双管齐下,拼多多怎么能不火?

继续阅读
 
小微
  • 版权声明: 本文部分文字与图片资源来自于网络,转载此文是出于传递更多信息之目的,若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益,请立即通知我们(管理员邮箱:81118366@qq.com),情况属实,我们会第一时间予以删除,并同时向您表示歉意,谢谢!
  • 转载请务必保留本文链接:https://93wg.com/1130.html