电能替换常见的几种商业模式解析

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摘要能源人都性作用,吸引银行资本与社会资本共同参与;由项目发起人与投资人签署合资协议,组建合资公司,并由该公司进行项目的建设与运营。项目发起人对建设和经营全过程进行监管。资金密集、单体...

能源人都性作用,吸引银行资本与社会资本共同介入;由项目发起人与投资人签署合资协定,组建合资公司,并由该公司进行项目的建设与运营。项目发起人对建设以及经营全进程进行监管。

资金密集、单体量大、整体数量少的集中式项目可以斟酌采取 PPP 模式,例如大型工业园区的制冷、取暖。PPP 模式如图 4 所示。文章源自微观生活(93wg.com)微观生活-https://93wg.com/2355.html

PPP 模式的优势在于:增进投资主体多元化;有效整合政府部门以及非政府部门的资源,以较低本钱为公家提供优质的电能替换服务;项目各介入方构成战略利益同盟,便于调和各自利益目标。PPP 模式的风险在于:各方资本的信誉风险;政策调剂或重要人员人事变动引起的风险;法制以及监管体系不健全致使的风险;金融财政政策调剂引起的财务风险;项目建设风险;合作火伴关系风险;市场风险;项目运营风险。文章源自微观生活(93wg.com)微观生活-https://93wg.com/2355.html

5、DBFO 模式文章源自微观生活(93wg.com)微观生活-https://93wg.com/2355.html

DBFO即“设计—建造—融资—运营”模式可以视为PPP模式的一种具体实现方式 。DBFO模式一般基于特许经营,合用于电能替换技术服务商对基础设施及社会公共设施进行设计、建设、融资以及运作保护,并在一按期限内取得运行以及保护收入。其优势在于通过私募融资,使政府部门以及供应商共同承当项目风险,可实现电能替换设计、施工阶段与运作保护阶段的捆绑,激励供应商以更节能高效的方式来设计以及建设基础设施等。供应商除了按预算来建设资产外,在一定时代内还需运作以及保护资产,并按合同比例取得收益,通常期限为30~35 年。文章源自微观生活(93wg.com)微观生活-https://93wg.com/2355.html

资金密集、单体量大、基于特许经营的集中式项目可以斟酌采取 DBFO 模式。DBFO 模式如图5所示。文章源自微观生活(93wg.com)微观生活-https://93wg.com/2355.html

DBFO 模式的优势在于:政府部门只需要监督以及节制 DBFO 特许经营项目公司,监管责任清晰;运营机制也相对于简单、透明。文章源自微观生活(93wg.com)微观生活-https://93wg.com/2355.html

6、B2B 模式文章源自微观生活(93wg.com)微观生活-https://93wg.com/2355.html

电网公司与节能装备供应商、节能服务公司、售电商、工业园区的能源服务商之间的交互都可采取 B2B即“企业对企业”模式:即通过构建一个“开放、同享”的电能替换服务平台,实现角色与角色之间的交互,构成能源互联网意义上的 B2B 模式。文章源自微观生活(93wg.com)微观生活-https://93wg.com/2355.html

资金量小、单体量小、整体数量多、用户自我保护技术请求高的技术服务型项目,资金量大、单体量小、整体数量多、用户同时有产品以及服务需求的产品服务型项目,可在采取其他商业模式的同时斟酌采取 B2B 模式。B2B 模式示意如图 6所示。文章源自微观生活(93wg.com)微观生活-https://93wg.com/2355.html

B2B 模式的优势在于:采购本钱可大幅降低;运作交易本钱大幅降低;库存本钱可有效节制;信息管理与扩散决策,实现效力最大化;扩展市场机会。DBFO 模式面临与 PPP 模式相似的风险。B2B 模式的风险在于:B2B 市场准入门坎较低引发的管理风险;监管手腕不足引起的交易进程监管风险;网络技术安全风险;电子商务政策不完美致使的政策风险以及法律风险;交易方的信誉风险。文章源自微观生活(93wg.com)微观生活-https://93wg.com/2355.html

7、B2C 模式

B2C 即“企业对消费者”模式也是电能替换项目中可采取的一种电子商务模式。电网公司或节能服务公司与用户之间的交互可采取 B2C 的商业模式。电网公司或节能服务公司与居民用户、工业用户、商业用户的交互主要在于卖电及卖服务。通过电能替换服务平台,让企业与用户共同介入,展开能源互联网意义上的B2C模式。

资金量大、单体量小、整体数量多的散布式项目,资金量大、单体量小、整体数量多、用户同时有产品以及服务需求的产品服务型项目可在采取其他商业模式的同时斟酌采取B2C模式。B2C 模式如图7所示。

B2C 模式的优势在于:简化交易流程,降低交易本钱与售后服务本钱;可提供个性化服务。B2C 模式的风险与B2B 模式相似。

(ID:SmartEnergyView 作者:智见)

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