4S店更愿意贷款卖车而不是全款卖车，因为贷款卖车能够赚取更多的利润。
问题一：为什么4S店更愿意贷款卖车而不是全款卖车？文章源自微观生活（93wg.com）微观生活-https://93wg.com/62017.html
答案一：4S店贷款卖车能够赚取更多的利润。以购买一辆20万的车为例，客户首付3成，贷款14万。4S店在贷款过程中可以收取金融服务费，一般为贷款金额的3%，即4200元。同时，4S店作为介绍客户给银行或金融机构的中介，可以获得贷款总额的3%的返点，也就是4200元。此外，客户在贷款买车时通常需要在4S店购买保险，而保险公司会给4S店超过45%的佣金。假设保费为8000元，4S店可以赚取3600元的佣金。因此，不考虑车子本身的利润，4S店可以在客户贷款买一辆20万的车时赚取约12万的利润。文章源自微观生活（93wg.com）微观生活-https://93wg.com/62017.html
问题二：4S店贷款卖车的利润与金融和保险部分相比，车子本身的利润如何？文章源自微观生活（93wg.com）微观生活-https://93wg.com/62017.html
答案二：根据国内几家汽车销售集团的财务数据，无论是豪车还是家用车，整车销售的利润率一般在4%左右。因此，4S店全款卖出一台20万的车子，利润大约为8000元。相比之下，贷款卖一辆车可以赚取2万元的利润，相当于比全款卖两台车还要多。文章源自微观生活（93wg.com）微观生活-https://93wg.com/62017.html
问题三：为什么销售员会推荐客户贷款买车？文章源自微观生活（93wg.com）微观生活-https://93wg.com/62017.html
答案三：客户贷款买车不仅能够让4S店赚取更高的利润，销售员也能获得更多的提成。因此，销售员会积极推荐客户贷款购车。根据报道，有些4S店甚至要求销售员必须贷款卖车。这样做的原因是，贷款买车可以为销售员带来更多的提成收入，从而增加他们的工资和奖金。文章源自微观生活（93wg.com）微观生活-https://93wg.com/62017.html 文章源自微观生活（93wg.com）微观生活-https://93wg.com/62017.html
评论