中国保险业是赤裸裸的资本掠取
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近段时间，保险话题在各大媒体炒的满城风雨，不论当事人的目的是什么，一个事实是，中国保险业阅历了30年的蛮横扩张期，跟着老百姓保险知识的普及化，消费观念的理智化，保险行业的透明化，必将行将进入安稳期以及沉着期，这也是现在保险业不管增员还是开单难度都在增大的重要缘由。尽管不少保险公司在宣扬方面极尽所能，声嘶力竭，那也只是皇帝的新装，掩耳盗铃而已。文章源自微观生活（93wg.com）微观生活-https://93wg.com/6356.html
影响保险行业的因素主要是保险公司，代理人，消费者，产品和保监会，下面就一一分析，一探究竟。文章源自微观生活（93wg.com）微观生活-https://93wg.com/6356.html
首先看保险公司，不论口号喊的多么响，保险公司的目的只有一个，逐利。如果非要加一个字，就是逐暴利。尽人皆知，保险公司里最核心的岗位是精算师，这个名字就已经让人发生一种神秘感以及恐怖感，也有敬仰感。听说国内最顶尖的精算师在泰康人寿，尽管是风闻，我本人也算是间接领教其厉害了，2009年为女儿投保一份泰康人寿财富大赢家，现在也对保险略知一二，计算后得出结论，要24年左右才能收回本金。当时是亲戚几回三番上门游说，架不住亲情面子的巨大压力终于抛却抵御。现在才明白所谓的财富大赢家的意思是，我的财富成为了保险公司的财富，保险公司才是大赢家。回到主题，精算师的职责就是不管在任何情况下，设计出的产品必需保证公司利益不受损失，这就注定保险公司必然是赢家。有了产品就一定有益润吗？不一定，保险产品设计的再完善，然而因为其特殊性，真正能理解接受并购买的人群毕竟是少数，那么销售保险就是重中之重。卡耐基在《人道的弱点》一书中明确指出，人道必然有弱点，谁掌握了人道的弱点，谁就打开了财富大门，而保险公司恰是精准的捉住并应用了这一点。保险产品看不到摸不着，销售难度极大，如何办？招人，大量招人，然而保险公司招人以及其他任何行业招人都不同样。其他行业招人都要对新进员工技能培训，但愿员工成长，能够长时间为公司提供价值服务。保险公司招人尽管也对代理人培训，然而培训的方向以及目的以及其他任何行业都不同样。首先是画饼，高密度举例年入百万乃至千万的保险业大咖，激起新进代理人的赚钱愿望，同时专职培训内勤声嘶力竭的煽动氛围和老员工的现身说法，新代理人的情绪基本都会被调动起来。然后就是话术培训，目的不是缭绕客户需求保险性质设计，沟通产品，而是签单。不管什么办法，手腕，只要签单，就会被公司认可，被鼎力宣传。而新代理人被暂时的胜利冲昏了脑子，已经由由然了，对于后续的麻烦毫无知觉。简短培训后，大部份新代理人自己对产品，保险的意义隐约不清的情况下开始对周围的亲朋好友围追堵截，应用亲情，友谊，乃至应用性别，身体，极尽所能签单。每一个人一定都有亲朋好友，中国人又好面子，面对高频次多角度的狂轰乱炸，常人都会败下阵来，认可的多买一点，不认可的应付买一点，落个清净。文章源自微观生活（93wg.com）微观生活-https://93wg.com/6356.html
在开新单的同时，公司会怂恿新代理人增员，应用组织发展带来的高收入模式灌输暴富思想，不少新代理人自己还糊里胡涂，一窍不通，就被包装成行业精英游说周围认识的所有人加入保险公司，于是新一轮培训又开始了。文章源自微观生活（93wg.com）微观生活-https://93wg.com/6356.html
那么保险公司为何要多年延续不断增员呢？干过保险的人都知道，保险销售是世界上最难的销售工作，原本应当需要高学历高素质的人进入，然而保险公司为了短时间内暴利最大化，只能采用人海战术，所以从20多岁刚毕业的学生到五六十岁的菜市场大爷大妈，通通是保险公司的增员对象，由于保险公司不是应用代理人的专业来获取保费，而是应用代理人的社会关系。而每一个代理人的社会关系都是有限的，到了一定程度一定会呈现开单难题，这时候的结果只有两个，要末退出，要末增员。这也是保险行业代理人流失率高达90%多的根本缘由，等每一个代理人社会关系损耗殆尽的时候，就是公司不需要你的时候。所以保险公司都有事迹指标请求，规定时间内没有新单就被消除代理关系，你想不开单拿老客户续佣？别做梦了，公司不会给你这个机会的。文章源自微观生活（93wg.com）微观生活-https://93wg.com/6356.html
本期完，下期会详解保险公司的产品和代理人行业知识。文章源自微观生活（93wg.com）微观生活-https://93wg.com/6356.html
再次重申:保险是人人必备的风险保障手腕，只要看完整部文章，投保必定正确。文章源自微观生活（93wg.com）微观生活-https://93wg.com/6356.html
善意提示:健康险不要异地投保。健康险不要网上投保。文章源自微观生活（93wg.com）微观生活-https://93wg.com/6356.html
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