麦当劳出可乐杯，“只送不卖”的暗地里暗藏了这5个营销秘诀

猫爪杯一杯难求，故宫口红一抢而空，可口可乐反转瓶让消费者乐此不疲，优衣库与KAWS的联名跨界款更是一上架就断货……

最近，发现麦当劳联合可口可乐出可乐杯了！颜值在线，八种色彩「炫彩粉、珊瑚橙、霓虹紫、青苔绿、冰晶蓝、星河灰、黛墨青、松石绿」，总有一种会吸引到你。文章源自微观生活（93wg.com）微观生活-https://93wg.com/6748.html

每一一种色彩的杯子，都搭配了案牍，彰显出夏天活气满满的气味。文章源自微观生活（93wg.com）微观生活-https://93wg.com/6748.html

炫彩粉文章源自微观生活（93wg.com）微观生活-https://93wg.com/6748.html

一杯炫彩粉，奼女心爆棚文章源自微观生活（93wg.com）微观生活-https://93wg.com/6748.html

珊瑚橙文章源自微观生活（93wg.com）微观生活-https://93wg.com/6748.html

来杯珊瑚橙，沉醉在海底的梦文章源自微观生活（93wg.com）微观生活-https://93wg.com/6748.html

霓虹紫文章源自微观生活（93wg.com）微观生活-https://93wg.com/6748.html

一杯霓虹紫，出现不同样的城市文章源自微观生活（93wg.com）微观生活-https://93wg.com/6748.html

青苔绿文章源自微观生活（93wg.com）微观生活-https://93wg.com/6748.html

一杯青苔绿，看见自然的标致文章源自微观生活（93wg.com）微观生活-https://93wg.com/6748.html

冰晶蓝

来杯冰晶蓝，让夏天的风更凉

星河灰

来杯星河灰，发现更多未知之美

黛墨青

来杯黛墨青，发现角落中的生命

松石绿

一杯松石绿，清爽而活气

仍然是让人熟识的操作「只送不卖」，需要任意购买麦当劳“三件套”+6元，进级套餐才可以取得可乐杯1个。网友调侃，「这不是逼着我去吃麦当劳吗？

纵观品牌不难发现，最近几年品牌老是热中于跨界营销，如文章开始罗列的星巴克、故宫、可口可乐、优衣库等，那跨界营销能为品牌带来什么益处？「只送不卖」的暗地里暗藏了哪些营销秘密？

01.「只送不卖」，提高客单价

不管是星巴克的猫爪杯，还是麦当劳以及可口可乐的联名款「可乐杯」，他们这波营销都有一个共同点，就是跨界出的杯子是「只送不卖」。

想要「可乐杯」，需要购买麦当劳的三件套加收6元，进级为「那么大套餐」，就能够取得「可乐杯」一个。

不管消费者选择哪个超值三件套，都需要增添6元。言下之意是，每一一个想要杯子的客户都提高了6元的客单价，如果有每一天有10万用户参加此次活动，30天为期，那麦当劳在活动期间就提高了销售额1800万。本钱本来已经分摊给了「进级」以前，那6元就只分摊杯子的本钱2.3元(网络查询结果，大量定制本钱可能更低)，那麦当劳的此次活动每一单即增添了3.7元/单。

加6元进级送杯的弄法，实际上也是应用消费者占廉价的心理。

不可否则，现在还是有很大一部份消费者购物是以「冲动购买」为主，遇见品牌有促销活动，其实不没有理智去计算其合理性，而是感觉廉价就买了。

麦当劳加6元进级套餐还赠送杯子的「促销活动」，很大程度上给人占了廉价的感觉，让人感觉是「加6元=进级+杯子」，也让商品自身更有吸引力了。

02.稳固受众，拓展新的消费人群

麦当劳的6元升杯+送杯子，除了了维系老顾客，更是吸引了那些喜欢买可口可乐杯子的用户。

品牌的跨界营销，更是品牌纷纭看中「对方」品牌目标受众的行动，实现互相导流，为品牌拓展新的消费者。告知契合的受众，是品牌跨界营销的关键点。

而时期在变，消费者更是从60/70后，逐步演化成80/90，再过几年00后将是这个消费市场的主力军。为了吸引千禧一代，品牌需要在他们成为消费主力军以前，靠广告去占领他们的心智，以便于在他们有能力消费时，首先想到该品牌。

品牌选择跨界营销，从消费人群上来讲，一方面是稳固老顾客，另外一方面是拓展新的消费人群。

03.跨界是情势，旨在晋升用户体验

在经济延续飞速发展的今天，人们生活水平愈来愈高，品牌在提供优质产品以及服务的同时，还需要去知足消费者的精神需求，将消费者变为品牌的用户，乃至忠实用户。

跨界营销，更多的时候，能给人线人一新的感觉。就拿麦当劳来讲，它在给消费者提供安全、可口食物和周密服务的同时，还需要找到与消费者情感联络的纽带。在为消费者奉上饱含诚意产品的同时，让品牌披发着新鲜感，并能在跨界中给用户提供更好的品牌体验。

04.玩转社交媒体，强社交更具话题性

在微信、微博、抖音、快手等社交软件技术急速发展的今天，更多的品牌看见到了社交媒体的红利，去捉住现今受众喜欢「夸耀晒单」以及「分享新鲜事」的特质，纷纭在社交媒体上去树立话题，引发消费者的注意，从而引起传布。

跨界营销之所以火爆，除了了社交媒体的发展，更大程度上是由于跨界后通常会发生新的化学元素，构成社交网络话题。

在麦当劳推出活动后，就树立话题

05.注入新活气，增添品牌记忆点

跨界营销的火爆，更是从另外一方向证明目前消费者心态的变化。经济发展后，品牌提供的各种跨界充溢了新鲜感，人们更愿意去尝试，以知足本身求新求奇的心理。

品牌的跨界营销既是在已有认知的基础上去创造品牌新的价值，更是为品牌注入新活气，在晋升品牌美誉度的同时，为品牌带来价值。如麦当劳

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