信用卡销售的套路

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摘要信用卡很多人都有了,但是还是有无数的人每天被信用卡中心的工作人员(后面称为卡员)或中介营销着。那么他们的套路有哪些呢?正所谓“自古真情留不住,唯

信用卡很多人都有了,但是还是有无数的人每天被信用卡中心的工作人员(后面称为卡员)或中介营销着。那么他们的套路有哪些呢?

正所谓“自古真情留不住,唯有套路得人心!”这句话也适用在信用卡销售。文章源自微观生活(93wg.com)微观生活-https://93wg.com/834.html

随着社会经济的发展,人们收入水平的提高,银行拼命地推销信用卡,招收卡员的条件也一再降低,现在只要有大专学历就OK!文章源自微观生活(93wg.com)微观生活-https://93wg.com/834.html

办卡人员数量的激增,加上卡中心业绩的考核,卡员在办卡时一般会用一些套路。文章源自微观生活(93wg.com)微观生活-https://93wg.com/834.html

1.我们银行额度高!文章源自微观生活(93wg.com)微观生活-https://93wg.com/834.html

信用卡按级别一般分为金卡、白金卡、钻石卡等(里面还有很多细分,不做详细列举)。每个级别的卡片是有额度区间的,比如金卡5000—50000,办卡条件最低(各银行政策不同,条件也有细微的差别)。白金卡10000——,办卡条件稍高一些。还有一些卡的额度50000起,条件却比较高,大部分人没有申请资质。这时卡员会说我们50000起批,虽有资料填完,程序走完回到公司将申请卡片级别降低,客户收到卡额度只有30000找到卡员质问时,卡员会说后台审核资质不符自动降级,用用很快就会提额,顺便帮客户开卡首刷,再赚一波提成!文章源自微观生活(93wg.com)微观生活-https://93wg.com/834.html

2.我们银行活动好!文章源自微观生活(93wg.com)微观生活-https://93wg.com/834.html

每个银行的信用卡都有活动,比如满减活动,周末打五折活动,加油有折扣,道路救援,送保险,一些高端卡年费卡还有些免费打高尔夫,美容SPA,体检等等活动。但是要用到都是有前提的。有时银联为了推广会做一些很实惠的活动,这时卡员会说我们银行有这个活动,但是需要用银联支付,帮客户下个银联APP,注册再赚一波奖励。文章源自微观生活(93wg.com)微观生活-https://93wg.com/834.html

3.我们卡好看!文章源自微观生活(93wg.com)微观生活-https://93wg.com/834.html

现在各个银行的信用卡做的一个比一个花里胡哨,各种联名卡大行其道,有的借助活动互相营销,有的就是互相引流来波粉丝收割。市场上比较有名的有小黄鸭主题,故宫主题,中国风主题,十二生肖等等。客户看着图案确实好看选了再告诉你这个有制卡费,也不贵几十块钱不到一百多不等,不开卡不收。大部分收到卡都会开又赚一波提成。文章源自微观生活(93wg.com)微观生活-https://93wg.com/834.html

4.我们行百分百下卡!文章源自微观生活(93wg.com)微观生活-https://93wg.com/834.html

有很多人想办卡办不了,但是基本条件时可批可不批的时候,卡员就会说我们百分百下卡,以前像你这样的客户都下卡了,要是明知你下不了卡还给你填资料不仅浪费你的时间还浪费我的时间,我们每天业绩压力那么重,时间可是很金贵的!说“百分百”的都是忽悠,能不能批卡主要看征信,工作,收入,年龄和卡级别还有很多其他的各种条件。没人敢打保票一定下卡!

5.办卡送礼品!

有很多人办卡都是被所谓的礼品吸引,但是很多礼品都是卡员在批发市场批量订购的小商品,质量只能说“你懂得!”还有很多卡员说有礼品但是必须批卡甚至开卡才有,办卡时是拿不到的,最后能不能拿到也要看卡员的良心和这个单位的后续潜力!

除了以上这些套路,业务员们有时还会声称,如果暂时不需要信用卡的话,可以先办理下来,反正不开卡激活是不会收取年费的,大部分信用卡确实如此,但也有些信用卡不管激活不激活都是会收取年费的,而一旦下卡之后搁置一旁被收取年费,持卡人没有及时还款,那么产生逾期个人征信也就会受到极大影响。所以在办卡的时候一定要询问清楚有关年费的具体事项。

现在市场上充斥着大量办POS机的人假装银行人员推荐客户网申信用卡赚取佣金,他们都不是银行工作人员所以在宣传信用卡的时候夸张的太厉害!信了九成要失望!

对于这几个常见的办卡“套路”,我们一定要谨记于心,因为业务员是冲着业务去的,只要你能让你办卡那就完成任务了。所以在办卡的时候我们一定要理性,是一定有需求才去办卡,而不是盲目办卡。另外如果下卡之后,在使用过程中我们也要合理消费,按时还款,绝对不能让个人征信受到影响。

花明天的钱圆今天的梦!看似很美好,但是也正在吞噬很多年轻人健康的消费观和生活!

努力奋斗用自己的汗水和聪明才智创造的幸福才是真正的绿色无污染!

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