在金融领域，政府工程和大企业的融资中介业务无疑是利润丰厚的金矿。然而，要想成功挖掘这块宝藏，并非仅凭一腔热血和自认为牢固的人脉就能实现。本文将以一个失败的高速公路项目融资案例为切入点，深入剖析实权派关系在其中的决定性作用，提醒大家在面对类似项目时，要审慎评估自身关系的真实力量。
故事发生在2010年之前，一位黄冈的老板委托我担任其高速公路项目融资的投资顾问。这位老板与我有过合作的一位领导推荐，他自信地表示与融资方的总经理有着非常铁的关系。在经过一系列的电话沟通和领导引荐后，我与对方达成了初步的合作意向，包括流程、收费等细节。文章源自微观生活（93wg.com）微观生活-https://93wg.com/86628.html
随后，我与企业总经理进行了会面，双方沟通顺畅，总经理甚至安排了专人负责融资资料的整理与提供。回到武汉后，我又与北京的某信托公司的投资总监见面，敲定了万分之七的佣金比例。一切看似都在朝着成功的方向前进，直到项目融资方的董事长突然决定终止合作，理由是对利息和资金方的不认可。文章源自微观生活（93wg.com）微观生活-https://93wg.com/86628.html
半年后，我们得知真相：项目方董事长安排了自己的朋友在一家信托公司完成了融资，且融资利率比我们提出的还要高出0.5个百分点。这让我们深刻认识到，在政府工程、城投平台等大型企业的融资项目中，实权派的关系才是项目成功与否的决定性因素。文章源自微观生活（93wg.com）微观生活-https://93wg.com/86628.html
通过这次失败的经历，我更加明白，在政府工程和大企业项目合作中，实权派的认可和支持才是确保项目顺利进行的关键。因此，在未来的项目操作中，我将首先确认对方是否具有实权派的支持，以避免类似的失败再次发生。文章源自微观生活（93wg.com）微观生活-https://93wg.com/86628.html 文章源自微观生活（93wg.com）微观生活-https://93wg.com/86628.html
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