小米直供会不会是小米的一根救命稻草？

在上周的时候，小米毫无征象地上线了小米直供内测页面。通太小米的互联网+电商基础平台，省去中间商，实现销售火伴直接通过平台向小米工厂定货。在2016年中国智能手机市场，小米排名第五，全年出货4150万台，同比下滑36%。而与之构成光鲜对照的是，OPPO、vivo取得了高速增长，销量涨幅分别为122%以及97%。

过去一年，小米不断拓宽线下渠道，新开了不少的小米之家旗舰店，并且雷军称将要在2017年开办200家小米之家实体店。但与常年鏖阵线下的OPPO、vivo、金立等品牌相比，小米已经被动不少了。毫无疑难，小米直供的呈现意在渗入线下渠道，晋升小米手机的总体销量。然而小米直供真能成为小米的一根救命稻草吗？文章源自微观生活（93wg.com）微观生活-https://93wg.com/11660.html

先来认识一下小米直供（zg.mi.com）文章源自微观生活（93wg.com）微观生活-https://93wg.com/11660.html

依照小米直供页面显示的内容来看，直供就是把中间商省去，实现个人卖家直接向小米官方定货。小米直供采用官方报价，官网发货，而卖家可以赚取其中的利润差。并且小米直供许诺“提供足量货源、正品保障、优质保证、服务支撑”，且“无需资金、顺丰投递”。文章源自微观生活（93wg.com）微观生活-https://93wg.com/11660.html

小米直供目前面向个人和商家开放内测申请，用户只需填写个人姓名、身份证号、手机号、地址、个人简介，并上传证件照片便可。小米直供正式开放以后，将率先处理内测用户的申请。但需要注意的是，小米直供不支撑7天无理由退货，也不支撑随手机一块儿购买意外保。文章源自微观生活（93wg.com）微观生活-https://93wg.com/11660.html

为何要做小米直供？文章源自微观生活（93wg.com）微观生活-https://93wg.com/11660.html

1、高性价比老路走到了尽头、产品优势再也不文章源自微观生活（93wg.com）微观生活-https://93wg.com/11660.html

一提到小米手机，用户最主要的印象可能就是“高性价比”。确切也如斯，小米手机创建之初雷军提出的是理念是“不以硬件赚钱为目标，而通过各种后续服务获取利益”，这令小米在短期内取得了快速的发展。文章源自微观生活（93wg.com）微观生活-https://93wg.com/11660.html

但现在看来，这类模式似乎已经走到了尽头。首先在小米以后，愈来愈多的手机品牌也竞相以高性价比为主打卖点，小米的优势逐步丧失。二是用户消费观念的扭转，中国的智能手机市场度过了快速普及的阶段，更多的用户有着消费进级的诉求。在这一点上，小米手机产品总体上也就能称得上是差能人意。产品竞争力的缺失，是小米线上竞争收拾再也不如平常最主要的缘由。文章源自微观生活（93wg.com）微观生活-https://93wg.com/11660.html

2、渠道作用凸显文章源自微观生活（93wg.com）微观生活-https://93wg.com/11660.html

在发展之初，小米手机产品主要是通过两条渠道分发的。一是线上电商渠道，它拥有本钱低，传布迅速的特色。而此外一条渠道，则是黄牛线上拿货，线下加价。黄牛能够通过货源紧缺和高性价比带来的高溢价，自然对小米的产品乐此不疲。而对于用户来讲，即使加价，小米手机在价格上也仍然拥有优势。在快速成长时间，黄牛自然功不可没。文章源自微观生活（93wg.com）微观生活-https://93wg.com/11660.html

同行的接踵发力，使得小米竞争力降落，这就直接致使线下渠道对小米产品热忱降落。但小米在产品方面也做了很多努力，比如小米MIX。售价3999元的尊享版开卖之初在闲鱼等二手平台乃至被炒到上万元高价，一时间奇货可居。但就连苹果也面临立异乏力的困境，这样的产品其实不常有。且小米MIX产能太低，线上+线下黄牛渠道流通的数量其实不多，除了了小幅度提振品牌影响力，小米MIX的呈现并无带来太多实质上的影响。

这样一来，渠道的优势就日趋凸显出来。尽管传统的销售模式是多级分销，抬高了本钱，但益处是覆盖率高，渗入力强。但小米产品利润空间较小，想要学习OV大范围铺设线下渠道一定是行不通的。

小米直供的优势

线上渠道既然已经没有尤其大的优势了，小米是一定要走到线下来的。然而老实说，像OV这样的传统渠道其实不合适小米，至少不合适现在的小米。一是渠道建设周期过长，二是小米产品自身利润空间小，传统线下渠道销售热忱不高。

而小米直供相比传统渠道最主要的不同就是省去了中间的各级经销商，尽可能让售卖小米产品的个人或者商家获利最大。主要的一、二线城市，小米的覆盖规模以及影响力已经够广了，小米直供的情势可让小米省去假定渠道的时间以及财力本钱直接向三四线等不发达地区渗入，现在看上去似乎是最直接可行的一种方式。

从已经流露出来的动静来看，小米直供由小米官方直接发货，小米官方提供服务支撑，并且无需资金，顺丰投递，这对于个人和小型创业者的吸引力比较大。只要小米直供这一新建的自有渠道对售卖小米产品热忱较高，渠道拓展起来就会无比迅速，有望对传统的分级销售形势构成冲击。

但小米直供内测页面许诺的每一一项都是困难。。一是要看小米对小米直供的扶持力度有多大。大家都知道小米的产品在发售早期常常产能不会很高，呼声很高的产品如果不能迅速供货到线下，个人卖家只能售卖一些过气或者非热点产品的话，会一定程度上影响直供渠道的销售热忱。二是完美的售后服务系统的建成不是一朝一夕的事，需要不断完美以及优化。三是线下渠道最显明的优势就是购买体验，到店的体验很大程度上能够直接影响用户购买决策，需要对个人卖家进行一系列完美的系统培训，而这又存在太多不可控因素。由扩散的个人去直接经营品牌口碑的话，对小米本身来说是一招险棋。

所以在我眼里，被硬生生逼出来的小米直供极具挑战，但其实不是说没有机会。如果能在前期准确筛选出优质的直供对象，进行重点培育，树立标准化。后期应用标准化快速扩展直供渠道，是能够帮助小米快速渗入进三四线乃至更进一步的线下市场的。

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