殷华丽:直销银行理财将改变我们的生活

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摘要导读:一则关于“民生银行与阿里巴巴签订战略合作框架协议,于10月上线直销银行”的消息,一石激起千层浪。

定位:“忙”、“潮”、“精”三类目标客户

趋势:爆发式增长文章源自微观生活(93wg.com)微观生活-https://93wg.com/1543.html

当余额宝逐步减退时,银行系的直销银行却开始发力。进入下半年,直销银行上线速度明显加码,截至目前,国内正式推出直销银行业务的有民生银行、兴业银行、平安银行的橙子银行、工行直销“工银融e行”、江苏银行、上海银行、南粤银行、重庆银行、珠海华润银行、包商银行、南京银行等15家银行正式推出直销银行。文章源自微观生活(93wg.com)微观生活-https://93wg.com/1543.html

银联信总经理符文忠认为,直销银行不是简单的渠道拓展,而是构建一种全新的业务模式,这一模式的创新不仅能提升银行的品牌形象,也有利于促进金融互联网化,为中国银行业带来新气象。直销银行与电子银行是业务工具和业务模式的区别,直销银行的概念更加准确地解释了一种银行的业务模式,而不仅仅是一种提供服务的工具。文章源自微观生活(93wg.com)微观生活-https://93wg.com/1543.html

模式:直销银行的三种模式文章源自微观生活(93wg.com)微观生活-https://93wg.com/1543.html

第一种:是以民生银行为代表的银行理财产品的网络销售平台,并主打本行发行的货币基金产品,如民生银行的“如意宝”。文章源自微观生活(93wg.com)微观生活-https://93wg.com/1543.html

第二种:是以兴业银行的直销银行为代表的“金融超市”,包括社区银行专属、现金理财等投资理财产品,其中不乏一些私人银行的产品。文章源自微观生活(93wg.com)微观生活-https://93wg.com/1543.html

第三种:主打网络“P2P”—智能理财平台的包商银行则更为另类。如合时代。文章源自微观生活(93wg.com)微观生活-https://93wg.com/1543.html

区别:无实体网点 无银行卡限制文章源自微观生活(93wg.com)微观生活-https://93wg.com/1543.html

直销银行也被称为“直营银行”、“直通银行”,类似一种综合的理财产品销售平台,客户通过直销银行可以直接进行账户开通、转账、购买银行理财、货币基金等多种理财产品。文章源自微观生活(93wg.com)微观生活-https://93wg.com/1543.html

方向:直销银行是未来银行重要发展方向文章源自微观生活(93wg.com)微观生活-https://93wg.com/1543.html

直销银行与传统银行、网上银行最大的不同就是没有实体网点限制,也无需办理各行本行银行卡。客户主要通过电脑、电子邮件、手机、电话等远程渠道获取银行产品和服务。直销银行优势在于可降低银行经营成本,为客户提供更有竞争力的存贷款价格及更低的手续费率。降低运营成本,回馈客户是直销银行的核心价值。

政策:客户在直销银行享受哪些实惠?

因无网点、不设立实体店面和分支机构,经营费用,直销银行可以为客户提供更有竞争力的存贷款价格及更低的手续费率。

降低运营成本,回馈客户是直销银行的核心价值。

直销银行将节约下来的成本和费用开支让利于顾客,让顾客得到更多的实惠。直销银行主要依靠更高的储蓄存款利息、免收银行账户管理费和信用卡年费、新顾客开户有礼、老客户推荐新客户有礼、提供全球免费取款信用卡等,重点是产品多元化。

玩法:融入跨界,吸引顾客方式灵活多样

相比起老玩家在产品源上的扩充,新玩家的步子迈得要更大一点,在商业模式上跨界引入了互联网金融的理念。

“综合智能理财平台”会逐步将传统理财业务转移到线上,拓宽产品来源,如股票基金、保险、黄金、艺术品投资等。

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