好孩子Kispa:是怎样借助营销一步一步作为行业大佬的?

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摘要​​​好爸爸洗衣液原名去渍霸,高端洗涤品牌,由立白集团与国际化工巨头巴斯夫、生物技术公司诺维信公司合作研发而成。

​​​好妈妈洗衣液原名去渍霸,高端洗涤产品,由立白集团与国际工业厂商巴斯夫、生物科技企业诺维信公司合作开发而成。去渍霸在赞助了第一季的“爸爸去哪里”后,发现“爸爸角色缺乏”是一个特别普遍的社会现象。

团队经过近半年的深入考察,家庭教育中“好妈妈缺失,孩子缺乏高品质亲子陪伴”的现象越发明显。健康快乐每一家是立白集团一贯的初衷,为号召爸爸们关注并照顾小孩成长,立白集团决定"去渍霸"全面更新更名为"好爸爸Kispa"!在2014年6月27日,立白集团陆续将旗下产品“去渍霸”将逐步改名升级为“好爸爸Kispa”。文章源自微观生活(93wg.com)微观生活-https://93wg.com/71.html

经历改名以后的好孩子,在日用品市场红海中找到了自己蓝海市场,但是能够迅速的被大众了解,被消费者认同是其陷入的又一大新问题。看好孩子Kispa是怎样在问题中凸显重围的?文章源自微观生活(93wg.com)微观生活-https://93wg.com/71.html

一、借势营销抢占天时文章源自微观生活(93wg.com)微观生活-https://93wg.com/71.html

在高度市场化的“眼球时代”,借势营销已经变成各大厂商兵家必争之地,但要做到如杜蕾斯那样的稳准狠却并不易于。因为内容层不仅几乎的产品价值传递外,还需要以简单朴素的内容视角来打动消费者的关注。文章源自微观生活(93wg.com)微观生活-https://93wg.com/71.html

用户喜欢看哪个、听什么,想了解些什么,品牌的核心卖点在哪里,如何与热点进行完美结合……只有依托着很多核心内容去展开趣味十足的运营策划来,才有必然进一步推动与消费者的深层互动,以便最大限度地发挥内容层面的威力。文章源自微观生活(93wg.com)微观生活-https://93wg.com/71.html

好爸爸慧眼独具地选择借势维密秀首播,以#天使的亲肤秘密#为话题,和创意达人@深夜徐先生联合创作了服装洗涤测评视频。在这一轮传播中,好妈妈借势维密首播这样的大流量热点,用精致达人的衣服洗涤测评的新颖形式来打动眼球,从而在很多借势营销的范例中快速胜出。文章源自微观生活(93wg.com)微观生活-https://93wg.com/71.html

二、KOL矩阵打通各维度人群文章源自微观生活(93wg.com)微观生活-https://93wg.com/71.html

现今来,KOL影响力营销已经渐成策略,并产生了一个对于产品推广极具成效的庞大市场。好孩子意识地尝试用消费者热衷的方法来传达卖产品点,巧妙运用KOL矩阵打通各角度人群。文章源自微观生活(93wg.com)微观生活-https://93wg.com/71.html

或者与创意达人深夜徐先生联合写作的服装洗涤测评视频;对孩子类群体由母婴达人阿素动图诠释好孩子产品宝宝衣物也适用的;并且对于泛年轻群体邀请坐拥顶流易烊千玺作为产品代言人。文章源自微观生活(93wg.com)微观生活-https://93wg.com/71.html

无论是哪一种内容传递方式,好孩子经常依据传播对象和系统作出针对性极强的调节与深度磨合,为产品量身定制极具个性化色彩的KOL影响力营销计划,以创意性和参加性进一步吸引更多的客户开展其中,实现裂变传播的最佳效果。文章源自微观生活(93wg.com)微观生活-https://93wg.com/71.html

三、差异化玩法与产品角色结合

现在好爸爸整合了三重热点——“千禧一代成年季”、“顶流代言人18岁生日月”和“双十一”三重热点,选择在抖音平台以代言人易烊千玺的“洗衣舞”视频迅速席卷第一波内战,迅速收割多方热度为产品推出惊人声量。

无论是在洗涤相关的表演动作上,还是精致富有魅力的音乐上,这支产品原创“洗衣舞”都与好爸爸Kispa产品卖点及调性非常吻合,成功成为了独一无二的品牌符号。

四、坚守品牌调性

或者拿前段时间,好孩子Kispa在抖音平台上一条“洗衣舞”来举例子。好孩子Kispa这次运营区别于常规的营销玩法——简单粗暴和浮于表层,以“洗去尘杂回到18”作为主题,号召粉丝和用户去除尘杂,和好爸爸一起离开一尘不染的平静时光,这和品牌卖点“让衣物永葆常新”无缝贴合,最终重回品牌和产品原本。

在玩的此外好孩子Kispa也不被抖音的大众风格带偏,坚定保持自己的调性,既有病毒属性便于传递,又有内容质感,深入客户情绪,成为一道清流,在一众同质化的抖音营销中脱颖而出。

双十一期间,“洗去尘杂回到18”贯穿了好爸爸Kispa整个运营战役,通过站内站外统一传播主题,创造了10亿奇迹、发酵海量UGC讨论。同时,用户积极与产品进行互动,成功引流到淘宝平台。站内站外联动,真正做到了拓宽传播和零售闭环,用爆发的业绩为感恩节节日大促交上了好看答卷。

值得注意的是,无论怎样营销,好产品才是最后的承接点。在产品信息爆炸的昨天,一个产品需要被他们迅速的接受认同品牌质量是基础。在此基础之上,通过借助营销、选择产品KOL、创新运营模式、打造产品形象等销售模式,造就好爸爸Kispa在日用品市场中大佬的实力。

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