为何奈飞能持续火爆而国内流媒体却连年亏损？
近年来，诸如《怪奇物语》、《爱，死亡和机器人》、《鱿鱼游戏》、《黑镜》和《纸钞屋》等奈飞（Netflix）出品的热门剧集层出不穷，持续吸引着全球观众的目光。2023年，奈飞再次展现出惊人的收入增长能力，第三季度营收高达85.42亿美元，同比增幅达到7.8%，凸显出其业务的强劲增长态势。这一成就的取得，既得益于其高质量的原创内容，也离不开其在国际市场的拓展以及对订阅者需求的精准把握。文章源自微观生活（93wg.com）微观生活-https://93wg.com/83586.html
然而，反观国内的流媒体平台，却面临着烧钱且难以盈利的困境。以国内三大流媒体平台——爱奇艺、优酷和腾讯视频为例，尽管它们几乎垄断了长视频内容领域，但盈利状况却颇为艰难。例如，爱奇艺去年在购买内容版权上的投入高达200多亿，为了回收成本，推出了分级会员、会员超前点播、剧中广告等多种策略，但仍亏损了70多亿。腾讯视频和优酷也基本年年巨亏，业内比拼的不是谁赚得更多，而是谁亏得更少。文章源自微观生活（93wg.com）微观生活-https://93wg.com/83586.html
那么，为何大洋彼岸的奈飞能够名利双收，而国内的流媒体巨头们却连年亏损，并不断受到用户的批评呢？中国为何无法孕育出一个像奈飞那样持续产出优质内容的平台？今天，让我们一探究竟奈飞的发家史。文章源自微观生活（93wg.com）微观生活-https://93wg.com/83586.html
奈飞的创业故事堪称小公司逆袭击败大公司的商业传奇。如今，奈飞的市值与迪士尼不相上下，尽管迪士尼已有近一百年的历史，拥有无数价值连城的IP，而奈飞仅是一家从DVD租赁起家的公司，成立时间不过二十余年。奈飞成立于1997年，由哈斯廷斯和伦道夫共同创立。哈斯廷斯是一位上进心极强的富二代，他在斯坦福研究生毕业后创办了一家软件公司，并在公司上市后成功出售，赚取了数亿美元。随后，他与好友伦道夫共同探索新的创业方向。文章源自微观生活（93wg.com）微观生活-https://93wg.com/83586.html
1997年，两个即将改变世界的新技术逐渐成熟，分别是互联网技术和DVD技术。哈斯廷斯敏锐地捕捉到了这一信号，决定进军视频租赁行业。当时的行业霸主是一家名为百视通的公司，主要从事录像带的租赁业务，拥有遍布全美的数千家线下连锁店。面对这样一个强大的对手，哈斯廷斯创立的奈飞首次正面迎战，并最终将其击败至破产。文章源自微观生活（93wg.com）微观生活-https://93wg.com/83586.html
哈斯廷斯是如何实现这一壮举的呢？他没有选择传统的线下模式，而是将互联网和DVD相结合，让用户在线下单，奈飞邮寄DVD光盘到用户手中。此外，哈斯廷斯果断放弃了录像带业务，专注于DVD市场。当时，美国拥有DVD播放器的家庭寥寥无几，大部分人仍在使用录像带。哈斯廷斯的这个决策在当时被视为极具冒险精神的激进之举。文章源自微观生活（93wg.com）微观生活-https://93wg.com/83586.html
尽管百视通拥有庞大的线下门店数量，看似具有优势，但随着互联网和DVD技术的普及，这种优势逐渐转变为劣势。百视通的线下门店多为加盟商，若开展线上业务，可能导致用户不再光顾实体店，从而引发加盟商的强烈反对。相比之下，奈飞采用轻资产运营模式，只需关注用户体验。文章源自微观生活（93wg.com）微观生活-https://93wg.com/83586.html
然而，奈飞的业务并未如预期般顺利。除了最初的一批科技爱好者作为种子用户外，后续用户增长迅速放缓。因为在90年代末，电子商务在美国零售业的占比不足1%，体量较小；同时，拥有DVD播放器的用户也很少，巨头地位并非轻易可撼。2000年互联网泡沫爆发时，奈飞资金链出现问题，哈斯廷斯陷入困境。为了挽救公司，他提议以5000万美元的价格将奈飞卖给百视通，却被对方CEO断然拒绝。文章源自微观生活（93wg.com）微观生活-https://93wg.com/83586.html
受此挫折后，哈斯廷斯开始卧薪尝胆，深入研究用户需求。他发现DVD播放机销量低的原因在于购买碟片不便。于是，他策划了一场与DVD播放机商家的联合营销活动，在播放机中附送一张奈飞网站碟片租赁体验券，使得用户购机后即可在网上租借碟片，并快速收到邮寄的光盘。此外，哈斯塔斯还派人卧底美国邮局实习三个月，以测试出安全无损的邮寄方式。文章源自微观生活（93wg.com）微观生活-https://93wg.com/83586.html
随着租赁DVD的用户逐渐增多，奈飞的工程师开发了一套推荐系统，用于收集用户喜好，以便预测他们可能感兴趣的影片。此举进一步提高了DVD的周转率和转租率。由于奈飞很早就开始使用这套系统，因此积累了大量的数据，形成了较高的竞争壁垒。最终，奈飞的用户实现了稳步增长。文章源自微观生活（93wg.com）微观生活-https://93wg.com/83586.html
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