京东换帅背后：徐雷卸任与百亿补贴的隐忧

京东换帅背后：徐雷卸任与百亿补贴的隐忧

京东集团近期宣布，徐雷将辞去首席执行官兼执行董事职务，并将于今年6月份退休。业界分析人士指出，这一变动可能与徐雷在营销方面的表现未能满足刘强东的期望有关。特别是在推动百亿补贴等重大战略落地方面，徐雷似乎未能达到刘强东的预期。文章源自微观生活（93wg.com）微观生活-https://93wg.com/84505.html

事实上，早在去年年底，已有迹象表明刘强东对徐雷的管理团队不满。去年11月，京东举办了一场由管培生和企业中高管理层参加的经营管理培训会，已多年未参与日常管理的刘强东意外地通过视频连线发表长达3个多小时的讲话。在讲话中，刘强东严厉批评管理层偏离了京东以“成本、效率和体验”为核心的经营战略，特别强调京东正逐渐失去低价优势。他还宣布对2000多位中高管实行10%到20%的集体降薪。文章源自微观生活（93wg.com）微观生活-https://93wg.com/84505.html

刘强东明确表示，京东的首要任务是重新夺回消费者的“低价心智”。随后在今年第一季度，京东对其主营零售业务进行了重大调整，包括推出“百亿补贴”频道，旨在重塑“低价”形象并刺激用户增长。然而，从实际效果来看，百亿补贴似乎并未取得预期效果。根据京东2023年第一季度财报，该季度营销支出为80亿元，同比有所下降，也低于市场预期的88亿元。同时，京东商城本季度实现98.4亿元的利润，利润率实际上由3.6%提升至4.6%，这表明百亿补贴等活动并未拖累公司利润。文章源自微观生活（93wg.com）微观生活-https://93wg.com/84505.html

业内分析人士认为，徐雷的离职可能与此有关。然而，徐雷似乎并非唯一的责任人。历史上，京东的营销费用从未超过400亿元，且在营收中的占比自2019年以来从未超过5%。相比之下，拼多多在2019年推行“百亿补贴”时，营销费用在营收中的占比超过90%，此后几年基本都在50%以上，且支出绝对值都超过400亿元。此外，京东的净利润远低于拼多多或淘宝，这种“低利润率”运营模式已持续20年，使得无论是谁担任CEO，都无法“大手大脚”地进行营销投入。文章源自微观生活（93wg.com）微观生活-https://93wg.com/84505.html

随着许冉接任首席执行官，京东似乎希望这位首席财务官能够运用更多财务手段，使“百亿补贴”更具吸引力。然而，从今年的618预售情况来看，京东要想在消费者心中建立起真正的补贴心智，仍需付出长期努力，投入更多资金。文章源自微观生活（93wg.com）微观生活-https://93wg.com/84505.html 文章源自微观生活（93wg.com）微观生活-https://93wg.com/84505.html