在这个时代，若想选购一瓶高端白酒，没有几千块的预算，恐怕难以做出选择。然而，您知道吗？在上世纪80年代，一瓶高端白酒的价格仅为8元。直到1988年名酒价格管制放开后，白酒市场迎来了翻天覆地的变化。在那个年代，汾酒稳坐王位，而茅台尚未获得参评国务院“国家一级企业”的资格。随着定价权的放开，凭借出酒率高和产能规模大的优势，汾酒连续六年荣膺销售冠军。随后，为了走进千家万户的餐桌，汾酒主动降价。然而，现实却给了汾酒一个反转，价格战并未取得决定性效果，反而使其从名酒沦为民酒，逐渐失去了在白酒市场的品牌竞争力和龙头地位。
同样遭遇决策失误的还有同期的泸州老窖。为了迎合消费者和提高销量，泸州老窖特曲定位为大众品牌，走亲民路线。然而，由于管理难度加大和价格秩序混乱，品牌形象受到严重损害，从而落后于其他提价的白酒品牌，如五粮液、茅台和剑南春等。文章源自微观生活（93wg.com）微观生活-https://93wg.com/88988.html
然而，并非所有名酒都选择降价策略。五粮液反其道而行之，不仅没有降价，反而提高了自身价格，并加快规模扩张。五粮液坚持质量和产能两手抓，保持品牌力，并在1995年荣获“中国酒业大王”的称号，为未来的成功奠定了坚实基础。当时，茅台在产能和营收方面均不及五粮液，地位仍属“弟弟”。在这场竞争中，五粮液夺得榜首，而汾酒和泸州老窖黯然离场，茅台则仍处于发展阶段，静待时机一举夺魁。文章源自微观生活（93wg.com）微观生活-https://93wg.com/88988.html
在白酒行业的黄金十年（2003-2012）期间，茅台对标五粮液，打出了一套组合拳。五粮液实施多品牌战略以实现效益增长，虽有所收获，但百余个品牌不断侵蚀主品牌的高端形象，导致渠道利润降低。相反，茅台将同一品牌的不同年份划分为不同价格，稳定了市场。同时，茅台不断丰富“国酒茅台”的产品定位，顺利完成企业改制和产能积累，拓展营销和渠道，牢固确立了其在市场上独一无二的地位。文章源自微观生活（93wg.com）微观生活-https://93wg.com/88988.html
在这场商业大竞争中，有的品牌黯然离开排名前列，也有品牌成为黑马。总之，白酒行业的兴衰受大环境的影响，更离不开正确的品牌决策。文章源自微观生活（93wg.com）微观生活-https://93wg.com/88988.html 文章源自微观生活（93wg.com）微观生活-https://93wg.com/88988.html
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