中国最大的微商生态链,你可能不知道你就是其中一员

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摘要在取标题的时候我犹豫了很久,本文主要是解读淘宝联盟及其附属的第三方平台相关生态链的,由于内含很多隐形的传播层级以及很多参与分享、传播群体自身可能

在取标题的时候我犹豫了很久,本文主要是解读淘宝联盟及其附属的第三方平台相关生态链的,由于内含很多隐形的传播层级以及很多参与分享、传播群体自身可能并不知道自己就是其中的一员,所以用微商群体是为了让大家能明白群体性质,其实本文的解读包含的并不是整个微商体系,但在微商体系中占比重相当巨大,远远超过了一半以上的市场份额。

在讲这个体系以前,为了让读者有耐心能读完,需要特别说明一点,如果你有朋友或者你自己就参与了“自用省钱,分享赚钱”这样既可以领取优惠券又享有购物佣金的平台,那么你很可能就是其中一员,如果有兴趣了解其中运营机制,你可以耐心读完本文。文章源自微观生活(93wg.com)微观生活-https://93wg.com/1489.html

首先大家得知道什么是淘宝联盟,可以说全中国有至少50%-60%以上的微商群体其实是在淘宝联盟的生态里面谋生,当然你不一定知道,这些人当中知道淘宝联盟概念的人可能还不超过10%甚至更少。文章源自微观生活(93wg.com)微观生活-https://93wg.com/1489.html

除淘宝联盟以外,京东、拼多多、唯品会等等所有这些一二线的电商平台都建立了类似的联盟佣金体系。它们通过商家支付佣金、联盟提供API技术接口、第三方平台调用技术接口,进而由第三方平台运营微商团体的方式建立了一个庞大的产业链体系。文章源自微观生活(93wg.com)微观生活-https://93wg.com/1489.html

网络上有一个说法,淘宝、天猫目前有70%以上的成交量是来源于淘宝联盟(阿里妈妈)。很多人会想这到底跟我们有什么关系呢?下面我们详细开始拆解。文章源自微观生活(93wg.com)微观生活-https://93wg.com/1489.html

生态最顶层文章源自微观生活(93wg.com)微观生活-https://93wg.com/1489.html

生态最顶层的自然就是各电商平台的联盟,由于淘宝联盟最大,就以淘宝联盟来说,我做了一个简易的脑图,方便大家理解:文章源自微观生活(93wg.com)微观生活-https://93wg.com/1489.html

淘宝联盟的上游就是淘宝卖家,实际上现在已经不止了,淘宝生态已经异常庞大,上游除了卖家以外,还有所有阿里生态链旗下的企业,包括饿了么、飞猪等(太多不细举),所以联盟的佣金来源除了卖产品以外还包括叫外卖、打车、加油、旅游、看电影等等,几乎涵盖生活的方方面面(连办信用卡都有佣金)。文章源自微观生活(93wg.com)微观生活-https://93wg.com/1489.html

通过上面我的简易脑图可以发现,下游有两个出口通道,一个是注册了淘宝联盟官方的推广者,一个是通过第三方平台(在淘宝联盟里面是以渠道ID的方式呈现)以及这些平台发展的社区粉丝推广者。关于这两种身份的区别后面我会讲到。文章源自微观生活(93wg.com)微观生活-https://93wg.com/1489.html

联盟对普通推广者及消费者来说最大的亮点是,淘宝上几乎大部分的商品你都可以通过淘宝联盟渠道找到,我曾经为了测试把我能想到的生活中常常需要的东西都搜索测试了一遍,几乎覆盖完整了。文章源自微观生活(93wg.com)微观生活-https://93wg.com/1489.html

比如我想要某个电影网站的会员,上面可以找到,优惠幅度最大可以达视频网站官方购买会员的5折左右,各大视频网站都有,再比如公司常常需要用到打印纸、定制名片、定制宣传单等等,其它的常规商品更不用说了,通过淘宝联盟进入天猫超市,买菜的价格比很多社区团购平台的价格还要低廉(不是指销售价,是指在统计自己购买可以抵用的优惠券和获得的佣金之后)。文章源自微观生活(93wg.com)微观生活-https://93wg.com/1489.html

生态圈中间层

要知道,之所以大部分的人都不知道自己是通过淘宝联盟来获取佣金的关键点就在于中间层的分割,也许你早就入了这个坑,而你还不知道你的佣金是谁给的,或者是通过什么渠道来的。

生态的中间层就是由众多的第三方开发者平台、自媒体平台构建的生态网络了,其中自媒体平台是比较好理解的,我们在刷抖音的时候有些带货视频会弹出商品,这些商品除了一部分是通过抖音的橱窗频道出来的以外,大部分都是来源于淘宝联盟这样的平台。只需要注册淘宝联盟,获取API链接,抖音里面就可以直接植入(植入方式是另外的问题了,可以自己去查抖音营销方面的资料)。

我比较喜欢看知识类的视频,有一次忍不住在抖音里面下单买了一套书籍,用了三十多,我还在想太便宜了,后来开始研究淘宝联盟之后发现,去掉佣金之后其实只要二十多块钱,有的只要是十多块就能买到同样的一套书籍。

而第三方平台则根据淘宝联盟提供的渠道API功能截流了下面的整个生态环节,除了淘宝联盟固定收取的10%(卖家给的佣金里面抽取)技术服务费以外,剩下的90%的佣金分配权由第三方平台完全掌控。

现在市面上涌现的大大小小上千个这类型的平台每个平台的佣金规则都不一样,这里不做细举,但是大概的层级结构差不多。平台一般用两个身份来划分会员,一个是店主(有的叫合伙人或者运营商,不同平台称呼不一样),一个是会员。有的平台会独立一个更高的层级,由于各平台称呼不一样我们这里就用“代理商”来代指把。

代理商一般代表着区域运作能力,交付一定的费用就可以获得代理商资格,除平台本身抽取的佣金以外,代理商对下面所发展的团队拥有最大的佣金分配权限,可以自由调整下面团队的佣金体系,一般可以进行自身权限范围内的后台操作,包括广告链接、主推项目等,自主权比较大。但是所有功能都是面向自身所发展的团队。

店主代表着具有一个社区团队的独立运作和发展能力,没有后台操作权限,代理商可以通过后台指定会员成为店主,用来做团队激励,也可以由下面发展的会员根据团队发展状况升级为店主,有的平台的店主身份还需要花钱购买,这笔额外费用不用说了,就是上面两个层级拿来分的了,所谓店主其实也就是一个称呼,但是获取佣金的范围和佣金比例都不一样,由于各平台规则不同,并且代理商可以对佣金规则做调整,佣金规则方面就不做详细说明了。

最底层的就是会员了,一般第三方平台发展过程当中会员的身份会被进一步筛选和分化,分为消费型会员和成长型会员,成长型会员一般是以那些想要赚钱的人群为主,比如自身有一定的推广资源、自带粉丝团队、业余网赚群体之类的,这个人群除了自身在平台消费享有佣金以外,还会大力的发展下级会员,等团队发展到一定程度的时候就会自动升级成店主。

当然即使没有成为店主,成长型会员也会因为下级的会员消费而获得佣金,但是有两个问题促使他们努力升级,一个是佣金比例不同,第二个是如果没有成为店主这一级别,通常下面的团队经过二次裂变之后成长型会员就拿不到佣金了,如果成为店主,则可能经过二次裂变、三次裂变之后店主都有佣金拿,当然每个平台不同,这里的裂变次数和规则也有所区别。

消费型会员才是这类平台的主流,因为上面的所有层级都靠他们吃饭,大部分的平台规则在这一点上都是一致的,尽可能多的分配佣金比例给消费型会员,让他们在购物的时候不自觉的会计算去掉佣金之后实际花费,让他们觉得很划算。其它层级就靠薄利多销了。

生态圈的底层

实际上会员这一级别已经算是生态中的最底层了,但是还有一个更低的底层,如果现实生活中我们经常看到微信群里面有“淘宝天猫福利购”、“京东内部优惠券”这类型的群,那就可能是生态圈中间层的某一环节在圈钱了,有些人不想给别人分享佣金,想要独享购物的佣金,那么他们就会挑选一些高佣金、高优惠券的商品,然后不邀请你加入平台,而是直接将链接分享到群里,你通过链接购买后你享受了优惠券的优惠,而分享者则拿到了全额的佣金(去掉上面各级环节后)。

如何选择平台

至此,相信多数人已经对这个生态圈的结构有一定的理解了,但是有些人会问,我的平台里面还能购买京东和拼多多的东西是怎么回事?这就提到了前文中我说的关于淘宝联盟官方推荐者和第三方平台分享者的身份差异了。

淘宝联盟官方的推广者虽然佣金高,毕竟是拿全额,有其自身的局限性,其它电商平台也有很多粉丝,有些人不一定喜欢在淘宝天猫买东西,这类型的群体你就框不住了。

而第三方平台由于只是做接口接入,所以可以接入多个电商平台的联盟,包括淘宝、京东、拼多多、唯品会等等,第三方平台的优势特性是它可以接入全网所有的电商平台的佣金联盟,当然了,由于佣金透明度最高的是淘宝联盟,所以除了淘宝联盟你能查询到商品的实际佣金比例以外,其它联盟的商品你根本无法得知你的上级到底抽了你多少。

所以两种身份的选择各有优劣,最后的结尾相信很多人想问,那第三方的平台怎么选择好呢?我有个人建议,你可以根据自己的情况来,如果你是一个新手小白,就选一个不需要加盟费(会员费)的平台即可,如果你自带粉丝社团,你可以综合评估各平台的不同层级的佣金比例及发展规则,哪个平台你能赚的更多就选择哪个平台。

一般来说,各平台都能通过百度查询到相关的结构和佣金信息,这篇文章写下时我也是感慨很多,还记得十几年前刚从学校出来那会就已经听说过淘宝客了,但是都是网页返利的方式,也曾经注册了解过,感觉不好赚就没有继续参与。何曾想到淘宝客(淘宝联盟推广者的身份名词)十几年之后这个庞大的生态已经变成了数百万人赖以生存的工具了。

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