淘宝低价玩法还能走多远?9.9包邮将一去不复返?

小微 科技评论69字数 2411阅读模式
摘要近段时间,有相当多做低价产品的同学提出了这样的疑惑:*其实这背后蕴藏着一个巨大的潜规则,**从近期调研多个不同行业不同类目店铺的学员的出了以下

你好,这里是长郡电商运营启蒙的第四篇,今天的内容是:淘宝运营低价玩法还能走多远?

近段时间,有相当多做低价产品的同学提出了这样的疑惑:文章源自微观生活(93wg.com)微观生活-https://93wg.com/414.html

为什么我的自然流量突然下降了?文章源自微观生活(93wg.com)微观生活-https://93wg.com/414.html

为什么我没有违规,销量和评分都很好,为什么我直通车推广每天几百上千流量,自然搜索只有可怜的20几个?文章源自微观生活(93wg.com)微观生活-https://93wg.com/414.html

为什么我9.9包邮2000+销量的产品依旧没有什么自然流量?文章源自微观生活(93wg.com)微观生活-https://93wg.com/414.html

为什么我第一个爆款轻易引来自然流量很多,第二个销量接近却没有自然流量?文章源自微观生活(93wg.com)微观生活-https://93wg.com/414.html

为什么我的产品排名好像还不错,却总没有自然流量?文章源自微观生活(93wg.com)微观生活-https://93wg.com/414.html

为什么我两个店,两个产品都是直通车推起来的,销量DSR各项指标类似,自然流量却相差甚远?文章源自微观生活(93wg.com)微观生活-https://93wg.com/414.html

电商发展至今,依然是一派热火朝天的场面,但表面繁华的背后,是整个电商价格体系崩溃的开始。电商的‘低价’玩法似乎进入了一个死胡同,找不到突破口,又进退不得,其实这背后蕴藏着一个巨大的潜规则,从近期调研多个不同行业不同类目店铺的学员的出了以下几个结论,请带好小板凳做一名合格的吃瓜群众听我慢慢道来。(以下结论主要针对低价产品)文章源自微观生活(93wg.com)微观生活-https://93wg.com/414.html

一:DSR非常关键,DSR差销量再高也没有多少流量。文章源自微观生活(93wg.com)微观生活-https://93wg.com/414.html

通过调查,某通过站外广告做到月销量一万多的去痘印产品,用我们的掌柜ID去搜索去痘印,他的产品在第一页,而用软件搜索,手机搜索,以及无痕浏览器用干净的ID搜索,前十页都没有他。文章源自微观生活(93wg.com)微观生活-https://93wg.com/414.html

二:经常参加活动,获得大量流量的同事,会减损你的自然流量。

多个进入热销产品排行的宝贝,销量2、3W的产品,日搜索流量只有可怜的几十个。这些店有个共同特点,要么就是多动流量大,要么就是DSR很低。

三:即使你全部做的不错,关键词优化的很好,DSR很高,销量不错,转化率很好,用户很满意,你也不可能获得很高的免费流量。

为什么?

一家四皇冠护肤品C店,DSR三项都是健康且优秀,多个产品月销量数百,日自然搜索流量不过200左右。

一家三钻女鞋CD,DSR三项都高于平均30%-50%,日自然搜索流量达到300后,就被限制,重回200.

那淘宝是通过什么样的机制实现这样的控制呢?答案是分级流量总控机制。

淘宝自己的流量看板充分暴露了这一点。你有没有这样的经历,当你的搜索快速上升到时候,流量看板提示,“较前日同时段增幅多少多少”,搜索访客量低于平均很多,然后流量就下降了?其实这个时候,你在流量看板点进去看详细数据,里面有个周数据,你会发现恰恰相反,你这两个指标其实情况是远远高于平均的。

正是由于你占用的免费流量远高于同级别平均,淘宝在搜索权重里就给你做了手脚,这个我们从一个做首饰的二皇冠和一个做护肤品的一皇冠,一个2钻的女装店铺那里都得到了证实,这解释了为什么一些皇冠店可能有多个自然流量不错的产品,而小C店、2钻、3钻的店铺,一旦打造出了一个爆款,第二个第三个自然流量爆款几乎不太可能出现了。

无论关键词优化的多好,DSR多高,销量多大,你的自然流量一旦上升到了同行业同级平均的3-5倍,系统立马会破坏你的搜索权重。

有些朋友会问了,淘宝为什么要这么做?还给不给人活路了?其实站在淘宝的立场,他的做法很合理。

一、淘宝总流量有限,而店铺众多,天猫店铺缴了费,自然要大量倾斜,剩下的流量稀少,如果不平均化流量,很多生存能力低的店铺就要放弃淘宝了,这对淘宝是个很大的损失。

二、淘宝如此的藏头藏尾,原因很简单,他让你看不清楚搜素,让你不明所以,你就会认为自己店铺做不起来是因为自己不够努力,一定是自己哪里没有做好,而不会因为这一切都是淘宝设计好的,从而不向淘宝施压。

三、强行逼迫大C店积极去做天猫。

四、骗钱(可恶)。你要知道就算做了月销量上千的爆款,也只能给你的小店带来有限的自然流量,你要是知道淘宝C店自我增长模式已经被设定了最高点,你还会那么卖力的烧直通车吗?当然不会。淘宝这么做只有一个弊端,就是伤害了很多用C店做一夜暴富梦的人,但这个时代不缺做一夜暴富这种梦的新手卖家,长江后浪推前浪,走了一批自然还有一批又一批新鲜血液补充进来,只是可怜那些被忽悠的整天做白日梦的人,浪费了时间精力浪费了青春。

生活已经如此的艰难,有些事情就不要拆穿。看到这里,你是不是已经对淘宝开店失去信息,埋头土脸准备回家种田?别急,结合上面的说法我们能得到什么结论呢?

一、9.9包邮引流别做了,尤其是小店,引不来多少流量反而引来了很多极品客户

当年是可以引流的,但是现在在DSR制约和流量总控制机制下,9.9包邮引不来大量流量。

二、低利润走量模式没有生存能力了。

低利润意味着你没钱做推广,流量总控制模式下,你再廉价也不可能像从前一样有天上掉下来的流量,利润还低的话,能不吃土吗?

三、小店直通车爆款模式没有生存能力了。

很多人是亏本做爆款,想靠自然流量赚回来,但现在这个模式走不通了,直通车的推广成本,让几遍规模化运作的企业雇佣的职业车手也无法做到引入大量流量的同时盈利(小流量,小盈利是可以的)。而小店的身份意味着你就是直通车烧死,在流量总控机制下,一个月烧了几万元直通车,为什么店铺自然流量只有每日100左右?原因很简单,你那个行业平均只有30搜索流量,100已经不低了。

那这个状态下,做淘宝如何选行业?

选搜索流量基数大的行业,比如女装,做出特色,流量受控相对较少,因为行业同级平均流量就不错,你要是有特色,流量又高于同行三倍,转化不错的情况下,还是很有机会的。

选利润相对较高的产品,因为自然流量反正只有那么多,流量有限就要利用流量充分创造价值。

最后给大家一个思考:C店还有生存价值吗?

小编观点:主要看你个人的目标,如果只是把淘宝当做混口饭吃的平台,踏踏实实的一步一步操作,每个月赚个几千上万问题不大。但是如果你对淘宝还是抱有一夜暴富这种不切实际的幻想,还是洗洗睡吧,前几年的那些奇迹,错过了就是错过了,想要复制奇迹,真的,臣妾是做不到了。

以上就是今天长郡电商的全部内容,最后的思考题欢迎大家踊跃评论一起探讨,大家一起在留言区谈谈看法吧。明天我们会给大家带来【新店能不能开车】,记得关注哦。

继续阅读
 
小微
  • 版权声明: 本文部分文字与图片资源来自于网络,转载此文是出于传递更多信息之目的,若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益,请立即通知我们(管理员邮箱:81118366@qq.com),情况属实,我们会第一时间予以删除,并同时向您表示歉意,谢谢!
  • 转载请务必保留本文链接:https://93wg.com/414.html
匿名

发表评论

匿名网友

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen:

确定