我看来中国所有的生意大体分为两种：科技立异，模式立异。
立异的根本是什么呢？以技术驱动发展是知足“未解决的需求”或“解决过去大量人力本钱投入未解决的问题”；以模式驱动发展提高人们彼其间的交易本钱。文章源自微观生活（93wg.com）微观生活-https://93wg.com/21717.html
科技一般呈现在2B领域，模式2C占多数；站在TOC的角度，几近所有的商业模式都在抢占用户心智以及时间。文章源自微观生活（93wg.com）微观生活-https://93wg.com/21717.html
当整个互联网增速放缓时用户争取赛就会加重，进而较多品牌患上“流量焦虑症”，如何办？咱们常说“用户在哪，品牌就要到哪里去”。文章源自微观生活（93wg.com）微观生活-https://93wg.com/21717.html
近两年短视频，直播电商火热程度无庸置疑，成为流量依据地；众多大佬也纷纭入局，前有罗永浩董明珠，后有俞敏洪李国庆；流量也催生KOL、MCN、公会等各方机会。文章源自微观生活（93wg.com）微观生活-https://93wg.com/21717.html
众多品牌都蠢蠢欲动，挤破脑袋的想进入“直播带货领域”，想尽方法从中捞一笔；不信你可以调研几个快消品牌，交换进程中总会呈现“直播网红举荐”等字眼。文章源自微观生活（93wg.com）微观生活-https://93wg.com/21717.html
可现实真的像大家理想中的四方（消费者、KOL、商家、MCN）双赢吗？不是的；它只会向残暴的一方跃进。文章源自微观生活（93wg.com）微观生活-https://93wg.com/21717.html
如：百万粉丝博主带货销售个位数，当下销量曲线增长，第二天退款速度指数增长，边高兴边忧虑；真是一杯敬旭日，一杯敬月光。文章源自微观生活（93wg.com）微观生活-https://93wg.com/21717.html
因而有效避开产业暗地里灰色操作，阔别“被坑”标签显得格外重要，无妨咱们站在商家视角，从电商直播的本色说起聊聊合作以及发展中的问题。文章源自微观生活（93wg.com）微观生活-https://93wg.com/21717.html
一、主播与MCN关系文章源自微观生活（93wg.com）微观生活-https://93wg.com/21717.html
不少人认为早些年电视购物也是直播带货的一种，让人足不出户就能买到商品，一定程度知足便利需要，不可否认“的确是”；但因虚假宣扬以及电商的发展，让这类最先直播购物的形态走向消亡。文章源自微观生活（93wg.com）微观生活-https://93wg.com/21717.html
现阶段的直播带货是“电商场景”下延伸的一种新型零售模式，因而它也相符零售的基本规律，那零售是什么？
维基百科定义：将商品或服务出售给“终端消费者”，供个人或家庭使用，从而增添产品以及服务价值的一种商业活动；因而视频平台相符当下发展规律，把当前主播分为三种：
前者，自己做“商品”或“供应链”起家，通过直播拓展销路，这种直播暗地里多数是“夫妻老店”，女的负责直播，男的主管生产或运营；属于个体创业有独立品牌。
其次，大家比较熟知，我把它总结为素人起身运用个人技能或“某些特质”快速借平台活动实现“原始粉丝累积”，再通过直播变现；大家熟识的“李佳琪，薇娅”，就是个人主播起家。
后者，知识学者、影视演员，通过IP频繁出镜在各大场合，基于娱乐界影响力成为公家人物，构成“偶像粉丝”的关系，发展离不开资本、作品、媒介平台三结构。
据此，咱们知道“品牌公司”想以及“主播”合作有不少细节部份，如排期、合同、询价、每一个环节都使人头疼，如何办？
于是一种新型产物“MCN”呈现，它主要做什么呢？运作网红（KOL、达人）与明星并寻觅“商业变现”的方式。
进一步而言，在图文时期电商平台是货架的自助超市，商家在上面开店消费者自选便可；有网红主播后相对于超市就有“导购员”，他主要承载商品以及服务的环节。
而增量版块的选品，谈判，供应链部份就交给MCN打理，乃至有些MCN发展够大也会自己做供应链体系；但从市场来看这是条理想主义线路，为何呢？
没有上游顶层“丰厚供应链基因”或者“掌握信息权”很难跑出这条赛道，缘由有两个方面：品牌力，重资产。
从商品角度分析，依据尼尔森，国金证券钻研所发布讲演指出，针对消费者而言直播间主播口中的“宝宝，OMG”当然重要，但全网最低价是人道，也是身份的意味，这象征着粉丝更能铁心塌地地追随主播。
换言之，主播或明星具有粉丝的信任销量才会爬升，商家也会蜂拥所致，MCN由此买通任务二脉；如果MCN公司自建供应端，这象征着要做套“自有品牌”或POP体系。
什么是自由品牌呢？批发商或者MCN自己创建的独家品牌，简单来讲拜托加工，或者贴牌，乃至自建工厂，一件代发的商品。
市面存在较多的是“贴牌”；咱们看到不少明星或者网红在直播间时常说“宝宝们，这是我自己或公司的品牌”，均属于此类型。
什么是POP呢？它分四种类型：SOP模式，LBP模式；SOPL模式，FBP模式。
SOP即品牌商家具有最大自主经营权，商品不用入驻MCN仓库，消费者通过直播间下单，客户通过第三方物流把货品发给客户，客户要发票你就给开。售后、客服、运营跟跟在电商平台类似，这类模式目前是主流运营本钱小，主要在于扣点以及推行费用。
LBP即消费者下定单，品牌必需把商品发到客户就近的MCN仓库，这显然比较重对不对；固然MCN也不会做这件事，一般而言具有前置仓或物流的平台会做，如“京东或买菜业务”。
那SOPL以及LBP模式同样，差别是结款不用给平台方开增值税发票，然而若客户请求就必需开，FBP模式即品牌具有独立后台，商品先入库销售后平台直接配送，从仓储到客服都是平台的。
因而了解这么多，你会发现MCN公司是不会做SOPL以及LBP、FBP模式的合作，缘由由经营逻辑可得出，如：
主播耽心商品不够卖而拼命锁库存，结果品牌供应链上游工厂生产不少，最后带货率低而全体压货到自己手中，这批精力以及中转费用全体挤压在MCN运作上，那MCN做供应链岂不是“自找不痛快”呢，是否。
从信息权角度分析，该怎么理解信息呢，无妨换个名字“短视频平台”；从PC到移动互联网得手机屏时期，做平台实则是技术能力的支持，这些是小型MCN是很难做到的。
依据市面调研的得出结果，MCN公司曾经想过本身认为具有一批视频创
第一方面，做技术需要较多人力本钱投入，MCN、传媒类型的公司更倾向于“文娱影视化”发展。
前几年虽有MCN拿到融资，如阿里投资的新片场、红杉的二咖传媒、华映资本以及前海基金投资了快美妆，但这些都是零星布局，大概缭绕内容、消费、营销三逻辑在做。
第二方面，在投资圈对MCN机构是不是有投资价值仍有很多争议，认为有优良的现金流，此外也不好投。
缘由是微博到微信再到抖音快手，内容平台迭代速度快，网红红利逐步平权化，所以KOL商业模式不好复制。
所以，MCN经营最好的方式有的是做自有品牌，长时间渐渐做供应链或发展成内容营销型公司；进而签约更多网红与品牌合作。
然后在中间解决网红的选题、立意、拍摄、剪辑、案牍、设计公关推行等问题，聚焦帮助网红更好的营销拿到品牌合作岂不是最好线路，那合作时品牌有哪些细节需要注意呢？
二、洽谈中的6大坑
品牌商家并无专业的MCN资源，会通过中介等渠道找到主播带货，实际上不少中介都是空手套白狼，要末用他人的主播资源跟你谈，实际档期没有保障或者请求佣金比较高。
那品牌首先需要知道，找MCN带货合作有两种方式：纯佣金带货，坑位费加佣金。
在行业中常见的是后者，什么是坑位费呢？你可以把它理解成“出场费”，就是品牌方找网红要给固定的费用，几千到几万不等。
如头部主播罗永浩，李佳琪均有；除了头部比较贵，一般没有什么带货经验的大号较多报价都虚高。
因而，咱们在合作中第一需要了解“坑位费”，进而审视对方主要带货选品是哪些品类，粉丝量；和前几场下单数据，退货数据，播出时在看数据并核算ROI，这里有不少皮包公司会骗取坑位费，在行业内也见怪不怪。
除了坑位外，关于佣金（Co妹妹ission）问题不可忽视，什么是佣金呢？MCN所介绍合作中间而收取的报酬，一般佣金比例依照单品或全场15-30%。
一些机构为吸引更多品牌合作会把“佣金费用”降到很低，但坑位费很高；也有些机构是坑位费低而佣金高。
总而言之，佣金是不可少一部份；这里需要注意的是，不少机构在以及品牌负责人沟通时会说，“不知是不是能把产品邮寄到公司”查看后在敲定。
此时较大几率MCN可能会依据产品的供应链价格、售卖价格、利润、主播推行费用等核算佣金。
除了另外，流程进行到这里品牌方常常会思考，我投入这么多坑位费不知道你销售如何样？万一最后结果不好我赔了岂不是吃亏呢；因而MCN会有“保销售额式”合作。
什么意思呢？你投入10万的坑位费我保证帮你卖货多少份/营业额，是否很香。
但咱们常常会疏忽一点，不少小机构很以及品牌谈“佣金要高”，比方：我帮你保证卖5千单可我要提10%的佣金。
最后如何操作呢？机构装腔作势直播下用坑位费下单，实则赚取的为“商品佣金”，最后再退一部份货品，也不吃亏；而退的商品在合同中其实不出现“佣金要退”，最后实则发现自己还是堕入之中。
所以在合作前对MCN的调研，主播是不是是MCN直签还是代理是无比关键一步，这抉择信誉度怎么；那除了另外还有咱们未想到的“不可控因素”吗？；固然。
如不少品牌商家以及MCN签好商定合同后，但因合作主播没有档期以及临时问题而提出改换同量级主播；虽然听上去好像没有多大问题，其实差别很大。
有些主播影响力差不多可不一定合适品牌产品，因而所谓的同量级最后效力却很惨然，这里始终离开关于“ROI”的问题，什么是ROI呢？
依照计算公式表达为：ROI=营业额GMV➗（坑位费+佣金），如品牌投入1万元带货营收到达2万，ROI就是2，能销售到5万ROI就是5。
目前大部份MCN视角ROI的计算中并未把佣金核算进去，所以在不同场景里计算方式会有可能呈现偏差；品牌都但愿ROI越高越好但现实很残暴，它可以低到无下限。
依据第一财经行业数据中心讲演，美妆护肤领域ROI能做到3（投入1，产出3）已是至关好的数据，并且是成熟品牌找到匹配的网红投放；食品品类能做到1.5就是不错的水准，饮料在1-2区间至关满意。
关于ROI的坑主要包括两种：
其一，GMV以直播当天成交额计算，结果7天退货率超高，实际成交量可能寥寥无几。
其二，口头许诺ROI但其实不在合同中商定说明，终究实际ROI远远没有到达商定，品牌也只能哑吧吃黄连，有苦没处说；那防止踩坑的办法有什么呢？
合同商定好计算办法，如7天内退换货产品可以商定产品售出第15天（确认收货）实际成交额计算ROI。
因而你可能看到不少MCN或者直播官方发的GMV战报数据很高，但实际成交额可能没那么多；重点就在这里，直播卖的高不代表实际定单总额就高，品牌与MCN合作时千万不要被表面所忽悠。
除了另外对于预算不多的中小品牌，这些部份也值得注意，如：有些机构为锻炼新主播，请求媒介以及商家沟通说“新主播试播”，没有坑位费只有佣金比，看能否给个低价邮寄些样品；但你万万可能没想到寄出的样品或许都没有到直播间，最后就不见了。
你以为样品寄出，主播档期支配上就相对于塌实；可满怀激动观看直播时发现主播的表演没有“5分钟”就快速切换到下商品。
样品虽小钱完整取决于“机构”的注重程度，我遇到的大机构，常常都会讯问试播后样品是不是返还。
乃至怎么解释商品卖点、什么人群使用、场景细节等、这暗地里实则反映MCN对主播的管理能力有多强和对品牌注重程度；还有以及不少MCN大主播签约后“产品的口播时长”以及单场中“有没有竞品”要注意。
有些主播每一场直播可能会签约不少品牌，如果自己家品牌有同质化产品，那播出的效果本身可想而知；总而言之上述都是防止踩坑的一些技巧，那咱们怎么找到优质的主播或者MCN呢？
三、匹配主播以及MCN
有不少专业分析主播带货的数据平台，如禅妈妈、新榜；巨量、66榜等，均可以看到MCN排名以及主播直播数据，平均发布短视频评论量，如果成心向的主播可以直接寻觅商务合作。
从品牌，MCN双视角而言，如何才能做到性价比高合作双赢呢？这里需要注意的是：
1）从品牌视角动身
尽量选择正规或者排名靠前的机构，其次上述洽谈的6大细节部份有些有必要落到合同中，如ROI问题、保销售、改换主播、播出时长；但头部主播不一定好说话，因而品牌找头部并不是是最好且中间洽谈周期要良久。
因而，依据市场调查不少品牌愿意用头部的价格去选择“二线明星”，一方面为做品牌背书，另外一方面明星也具有天然“粉丝群”何乐而不为，顺便也能签约代言。
其次，若品牌预算不多日常经营不想经由MCN公司，团队也能够自己寻觅小主播带货，不少都会留下商务方式，也要尽量选择佣金合作。
中小主播一般“更好”说话，他们有一个显明的优势是：用户精准，粘性高。
拥有带货能力的中小主播日常输出的内容相对于聚焦以及精准，自身不少是针对细分品牌的举荐以及种草，所以他们吸引到的粉丝，
在对品牌方面，商家喜欢深度垂直的MCN，如食品、母婴品类就做细分；这样不但专业且足够深耕，此外还有三点分别是：KPI指标，商品条款，商业秘密。
前者为保证商品的GMV或ROI到达商家预期，商家会在合同中将KPI指标商定好；这类情况下机构方需要完成商定的多项数据才能被认为“完整履约”，这就很容易构成争议。
所以为减少双方发生纠纷的可能，尽量明确KPI（退款率、销售额）或者ROI不达标时，双方的分成比例以及责任，这对彼此都有踊跃作用。
其次商品条款主要表现在消费者权益，侵权问题，产品资质，发货与实际有差异等问题上；对于机构来着这不但面临赔偿责任，商誉受损乃至会被追究形势风险，这对MCN来讲无比重要。
在MCN与商家签订协定中，商家给予的价格是不是是市场最低价是首要斟酌问题之一，若约定价格后市面呈现更低同类商品或者商家给予其他主播更低优惠，那MCN的竞争力就会大打折扣。
最后关于商业秘密，在直播行业中MCN机构会通过争取更多“优质货源”或“更低的商品”价格来保证本身在市场的“竞争力”；因而维护机构在经营中知悉获取的商业秘密是核心。
主要包含5个方面：客户名单、供应方名单、商品信息、商业规划、合作情况。
主播签约MCN视角重点考量的维度有“业务类型，业内口碑，扶持政策”；虽然大公司条约可能比较刻薄，但公司给予的分成以及业务量也相对于有保障。
一些打着“不分成，不束缚”的挂靠公司相对于没有大大意义，不如自己做；因而不论合作哪家，主播一定要看清楚条约以避免遇到没必要的麻烦，最后一切以合同为准。
四、总结一下
就目前短视频平台发展来看，平台侧完成“供应端”改革以及管理至少要1-2年时间，在用户时间分配转移上品牌还有两次红利：
因而品牌方算好ROI斗胆做“主播带货”的动作完整没问题，想要“品效销”三合一，其他维度的种草也是不可分割一部份。
题图来自 Pexels，基于CC0协定
以上就是微观生活（93wg.com）关于“如何找“主播带货”才不亏？”的详细内容，希望对大家有所帮助！
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