“淘鲜达常年占据手淘首页流量顶部位置，0花费坐拥淘宝豆腐块置顶带来的庞大流量，可为啥还是干不过美团呢？” 今天咱们继续探索在电商流量背后更多本质的故事，希望下面的这个宵夜外卖的小故事能够让你对于流量和行业的本质能够给你带来新的启发。
不知道你是否点开过手机淘宝app上，常年置顶在顶部信息栏里面的淘鲜达的服务。用过的可以在评论区回复1，没用过的打2。对于我来讲，如果不是做这个主题的深度研究，我甚至不知道淘宝有这项服务。 点进去之后，我居然在里面看到了烧烤熟食，产品下面有一排小字：“该商品由盒马鲜生XX店发货，够快够新鲜。”文章源自微观生活（93wg.com）微观生活-https://93wg.com/1868.html
这里请思考一个问题，当你晚上追剧，突然肚子有点小饿想要来份烧烤大餐的时候，你第一秒钟会想要点开哪个APP？是不是绝大多数人自然就点开了美团，然后不断反复刷新那个骑手的小摩托，看着看着，直到敲门送到来？文章源自微观生活（93wg.com）微观生活-https://93wg.com/1868.html
上面这个场景是否很常见？你在做这些选择的时候，可能自己都没有觉察到原因，整个消费的行为就已经完成了，就是那么的自然。为啥这种时候你几乎不会想起淘宝，打开点击淘鲜达来一单，而是直接点开美团付费呢？文章源自微观生活（93wg.com）微观生活-https://93wg.com/1868.html
这个消费行为背后的本质是因为美团和淘宝分别占据了你“即时性消费”与“一站式消费”这两种截然不同的消费者心智。淘鲜达常年0花费占据手淘首页的位置，这里可以说是每一个电商卖家梦寐以求的流量端口。但是，流量入口只能解决一个问题，就是产品曝光。消费者不会说每天我看到你在这里，就会在你这里下单。本地生鲜熟食快速送达的这个心智，在大部分消费者的心中一定不是淘宝，而是美团这样的平台。文章源自微观生活（93wg.com）微观生活-https://93wg.com/1868.html
总结反思文章源自微观生活（93wg.com）微观生活-https://93wg.com/1868.html
电商行业走到这一步，很多细分类目的流量红利已经被吃得差不多了。下一步大家想要持续赚钱，就要回归到供应链效率，服务质量这些对消费者而言，能够感知到差异化的本质层面上来。有一次线下卖家聚会，和一位年利润超过1000万的店铺掌柜聊天，我说你自己总结一下为啥你们能够在这个类目拿到这个等级的利润。他给我的回复总结起来就是下面这句话：文章源自微观生活（93wg.com）微观生活-https://93wg.com/1868.html
“一个淘宝店铺年利润做到几十万这个级别，只要是吃到了类目的红利，加上一点基础技术就可以办到。如果要上千万，必定是在供应链、产品端上和对手有明显差距，这才是根本。”文章源自微观生活（93wg.com）微观生活-https://93wg.com/1868.html
“遇到问题，隔绝外部噪音，回归本源性思考。”这是拼多多黄铮在接受采访时候提得最多的一句话。希望今天的这个小故事，可以帮助你在流量和本质的思考上有所启发，咱们下期见！文章源自微观生活（93wg.com）微观生活-https://93wg.com/1868.html 文章源自微观生活（93wg.com）微观生活-https://93wg.com/1868.html
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